第一部分——介绍

一、公司介绍

 山东彩89彩票济宁欧科工矿设备有限公司是一家经国家相关部门批准注册的企业,座落在济宁市市中心，位于孔孟之乡，周边矿产资源丰富，公司现有员工165人，各类专业技术管理人员20余人，是集研发和制造高品质、节能高效、安全煤矿设备及服务于一体的专业机械制造公司。公司拥有国际先进的生产设备，有设备齐全的开发实验室，全面运作完善的ERP电脑管理系统，成为行业内不可替代的名牌企业。欧科工矿以高品质的产品带推动着行业的发展，并供应于国内各大煤矿如：兖矿集团、黄金矿业、晋煤集团、淮北煤电、新疆地区煤矿等多家大型煤矿，化工企业等多种企业成为我们公司真诚的合作伙伴，公司有完善的销售网络，覆盖中国各大城市。

二、公司经营理念及宗旨

    公司一贯坚持： “科技创新、恪守诚信”的服务宗旨，以科学、严谨的态度、过硬的产品质量、优惠的销售价格和周到的售后服务为煤矿安全生产事业的发展做出应有的贡献，期待与您的合作。

三、公司愿景

       为了煤矿安全，不断创新

责任感并不仅仅是企业的事情，企业的所有事情最终都要落实到每个员工身上。使命感是员工前进的永恒动力。工作绝对不仅仅是一种谋生的工具，即使是一份非常普通的工作，也是社会运转所不能缺少的一环。一个团队的伟大并不是由于团队某些成员的伟大，而是他们作为一个集体的伟大。当这个团队所取得的成就让人产生敬佩之心时，团队的每一个成员都会在心中形成荣誉感，以团队为荣，以自己是这个团体的一员而自豪。同时，这种荣誉感又形成了强烈的责任感，促使团队的成员用实际的行动去维护团队的荣誉和尊严。

作为生产煤矿机械的企业，所有的产品都要对社会和每个矿工的生命安全负责，这是欧科的准则。最终社会也要对社会负责，从而形成企业的社会责任感。

第二部分——案例分析

一、客户介绍

福建龙净环保股份有限公司是我国环境保护除尘行业的首家上市公司（股票代码600388），是国内机电一体化专业设计制造除尘装置和烟气脱硫装置等大气污染治理设备及其他环保产品的大型研发生产基地，企业实力和产品的产销量位居行业龙头地位。

龙净环保引进美国通用电气（GE）公司顶部振打电除尘器全套技术、拥有德国鲁奇公司侧部振打电除尘器技术、引进德国鲁奇-能捷斯-比晓夫（LLB）公司的石灰石—石膏湿法和烟气循环流化床干法脱硫技术、澳大利亚气力输送技术。主要产品包括电除尘器、烟气脱硫装置、圆管式皮带机、长距离曲线带输送机、气垫带输送机、气力输送装置、电袋除尘器、布袋除尘器、IPC智能电除尘控制系统、微机控制高压硅整流设备、微机控制低压电控设备等，产品先后荣获国家级科技进步奖及部、省级科技进步成果奖等六十多项，技术水平达到当前国际先进水平并居国内领先地位。

龙净环保从1971年创建至今，一直致力于大气环保领域开拓，经验丰富，实力雄厚，公司现有各类专业技术人员六百多人，净资产6亿多元，占地面积30多万平方米，在北京、上海、西安、武汉、广州、福州、厦门等十几个城市设有子公司或办事处，产品遍布全国各省、市、自治区（包括台湾）在电力、冶金、建材、轻工、化工等众多行业中得到广泛应用，出口日本、泰国、伊朗、菲律宾和印度尼西亚等十多个国家和地区，享有很好的市场信誉。国际著名的GE、ABB、三菱、鲁奇等公司专家到龙净环保考察后均给予高度评价。

龙净环保最早的前身系龙岩无线电厂，1971年4月筹办，从五万元资本金、七名员工起步，开始创业历程，1976年12月更名龙岩空气净化设备厂。1983年4月，龙岩无线电厂与龙岩空气净化设备厂分开独立经营。1992年10月，二厂合并成立龙岩机械电子工业公司。1995年12月，更名为福建龙净企业集团公司，并在此基础上组建福建龙净企业集团。1998年1月，进行整体改制，设立福建龙净股份有限公司。1999年10月福建龙净股份有限公司进行增资扩股。2000年7月，更名为福建龙净环保股份有限公司，2000年12月，龙净环保6500万A股股票在上海证券交易所成功发行并上市，龙净环保成为全国大气污染治理行业的首家上市公司。

二、客户采购计划

序号	名称	规格型号或技术要求	数量	单位	单价	金额	生产厂家或品牌	备注
#3皮带机保护装置
1	皮带撕裂装置	ZL-B-1850-II	30	套			欧科	配支架
2	双向拉绳开关	FKLT2-Y	60	个			欧科	配件12套
3	跑偏开关	HFKPT1-20-35	48	个			欧科	配支架
4	速度检测仪	DH－S A	18	台			欧科
5	覆塑钢丝绳	φ2.5	800	米			欧科
6	阻旋开关	电源220VAC,双电缆口，含叶片的轴伸长量＜130mm，叶片旋转范围≤φ70	30	个				配安装座
7	急停按钮	BZA53A1WF2	10	个
8	预警装置	电源AC220V，声光，音量>120分贝	3	个

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三、客户要求

一、皮带撕裂装置可通过控制箱输出停机信号（只有当异物刺穿胶带表面并触及到胶体且使胶体挤压变形时）才会输出撕裂停机信号。
1.防护等级：IP55 2.工作电压：AC220V50HZ 3.输出接点：1常开、1常闭一组转换接点 4.接点容量：AC220V5A 5.感知器工作位置：将感知器安装在胶带机导料槽下端之上胶带下面，每组可根据需要安装四支 6.输出延时：1s～5s。 7.通信数据：通信接口：RS485
8.提供信息内容：本检测器地址、开/关状态、触点/线路故障地址 9.通信协议：Modbus RTU
10.联网方式：检测器可连接到ZCY01胶带机综合检测仪的接口1上，也可直接挂接在用户的RS485总线上。
二、双向拉绳开关

1.防护等级：IP55 ；2.接点容量：≤AC380V 2A；3.绝缘电压：AC1000V 试验1分钟；4.输出接点数量：一开一闭一组转换接点；5.无故障工作1万次。

三、跑偏开关

1.开关触点数量:1级1常开1常闭独立接点 2.触点容量:AC 380V  3A    3.  工作环境:相对湿度：≤90％（25℃）4.海拔高度：≤2000m    5.  工作温度：-30～+40℃

6.防护等级:IP65 

四：速度检测仪

型号: DH—S   1.  检测带速度范围（m/s）: 0~9.99  2. 检测转数范围（r/s）: 0~9.99 

3.检测带速误差(m/s): ±0.02 4. 检测转速误差(r/s): ±0.02